家を高く売る｜東京都葛飾区で家を売りたいなら比較から！高値売却のポイントとは!?

478万円の差

…これ、一体何のお金のことなのでしょうか？

実はこの数字、良く名の知れた大手不動産業者の買取金額と、地元不動産業者の不動産買取金額の差なのです。

これは2017年に実際埼玉県であった事例。

同じように売るのなら、

どうせなら金額の高い方で売りたい

けれど、

まずは事前に相場が知りたい

とは思われませんか??

不動産屋はしっかり比較すること

何をもって査定額を判断するのか

見かけで査定額は判断できません。実際に土地や不動産の物件を見てもらって、金額を算出してもらってこそわかることです。

なので、良く不動産査定で失敗しがちな行動は、１社のみの査定で満足してしまう、もしくは落胆してしまうという事例が多く見かけられます。だからこそ、

不動産査定はきちんと比較すること

で、不動産業者同士を競わせることができ、結果高査定につながることが多いようですね。

家や土地の不動産売却相場なんて知らなくて当たり前。でも知らないからと言って損をすることだけは避けて欲しい。

ここではかんたんに高値で売却できる方法をご紹介しています。お役立て下さいますと幸いです。

不動産を売る？今のお気持ちは？

今の素直なお気持ちはいかがでしょうか？

”不動産を今すぐ売りたい”

でしょうか？それとも今はまだ

”とりあえず査定額が知りたい”

でしょうか？それによって少し変わります。

物件を今すぐ売る!!	査定額を知りたい
→方法を詳しく見る	→方法を詳しく見る

物件の査定額を確認したい

物件をすぐに売る!! ってわけではないけれど、今の物件にどのくらいの価値があるのか、

まずは価値を知ってから考えたい

と、慎重派のあなたはこちら。

物件の種類と所在地さえわかれば、すぐに今の査定額がわかるという、とても便利なサービスがあります。

１．物件の種類
２．物件の所在地
３．物件のかんたんな概要

たった３つを入力し、あとはかんたんな連絡先の入力で、すぐに概算の査定額（評価額）を算出してくれるのです。

など、こうして物件の査定評価額が事前にわかると、売る時の目安や、次の物件を購入される場合はその予算立てがしやすくなるというもの。どうしようかと悩むより、具体的な将来を決めるためにも、

気軽に概算価格を調べてみる

といいでしょう。物件を正確に査定してもらう訪問査定はもちろん、”今すぐ売るわけではない” と、目安が知りたい場合の机上査定にも対応している、そんな便利なサービスはこちらから。

物件を今すぐ売りたい

・物件をすぐに売りたい！
・高く売れる方法はどれ？

と思われているのならこちらから。

家や土地を高く売る方法を3つ

お話しいたします。

 

住む人から住む人へ直接譲渡する。高く売る１つ目はやっぱり個人売買です。

業者が間に入ることで生じる仲介手数料が要らないので、一番高く売るにはやはりこの個人売買であることは間違いありません。

ですが自動車やバイクの個人売買ならともかく、

不動産の個人売買は非現実的

というもの。

でももし、友人や知人で住んでた家や物件を買いたいという方がいれば、高く売れて安く買えるわけですし、必ずトクをするわけですが、

一体いくらで売るのが適切か

と迷うことになります。

それも当然です。わたしたちは業者ではないので、常に変動する不動産相場など、わかるわけがありません。

そんなときこそ、こちらのサービスを使って、不動産査定相場を知っておくと、個人売買で売却するときの目安になりますよ。

※もし、個人での話が流れた場合、金額さえ折り合えばそのまま売却してもいいわけです。

 

次に、近所の不動産屋に片っ端から電話やメールを入れて、

順番に査定していってもらう

というやり方です。

実は、いつの時代もこのやり方が一番高く売れるのですが、いかんせん、

何件もの不動産屋と交渉する必要がある

ので、とても面倒でもあるのです。

なぜなら、不動産屋が変わる度に聞かれることは同じ。つまり、いろんな不動産屋に、同じことを何度も何度も話すことになるのです。

また、たくさん査定依頼をすることで、不動産屋は気を悪くしないかなど、余計な気遣いも必要となりますし、あまり効率的とは言えません。

「片っ端から連絡していく方法」は、決して間違っているわけではないのですが、

面倒臭さと要らぬ気遣いがネックになる

ともいえるのです。

 

最後は、一括査定サービスを使うということです。

一括査定というと、あまり聞き慣れないかもしれませんが、今はネットでたった1件入力するだけで、

たくさんの不動産屋がこぞって査定

してくれるというサービスがあります。

これは、1軒1軒電話やメールで物件の査定依頼をするのではなく、運営サイトの1つに入力することで、複数の不動産会社に一斉に見積り依頼をしてくれるため、

まず、手間が省けます。

そして、依頼を受けた複数の不動産買取業者は、査定依頼が同時に他社へも行っていることを知っているために

本気の査定額を提示してくれます。

さらには、買取査定一括サービスのサイトが間に入って、ぴったりな査定業者を選別してくれるため、

自分で何社も交渉しなくて良い

と、メリットばかり。もちろん値段に納得しなければ断ればいいだけなので、気軽に利用してみるといいですね。

そんな不動産の一括査定サービスはこちらから。

少しでも家を高く売るための復習

この3つの査定額を提示されたとしたら、

あなたはどこに売りますか？

普通の人であれば

絶対B社の2000万円で売りたい!!

と思われますよね??

ですが何社へも査定依頼をするのが面倒だったりすることで、こうした不動産売却を失敗されているケースが多いのです。

こうして後悔することがないように、手間を掛けずに複数社へ査定依頼できるといいですよね？
先程の事例のように、

「何社も電話をかけるのが面倒だから」

という理由で、不動産査定を1社のみに依頼してしまい、結局損をしてしまう…。

どなたもそんな傾向にあるようです。
ですがそれこそ、一生に何度もあることではないからこそ、その時くらいは面倒でも頑張りたいもの。

とはいえ近くの不動産屋さんに、

まさか1軒ずつ電話をしていく

わけにはいきませんよね…？

1軒目電話して、名前や住所、物件内容などを話し、概算価格を聞きながらまた次の業者へと電話をかける…。

3軒目の電話が終わる頃には、いい加減

何度も同じ説明をすることに疲れて

しまって、もういいやと面倒になってしまう。これがどうしても面倒になってしまう原因でもありました。ですがご存知でしたでしょうか？今では

たった一度の入力で複数社へ査定依頼

ができる。そんな便利なサービスがあるのです。

まずは概算価格から、確認してみませんか？

不動産売却時に騙されないために

不動産を売る時、騙されるというと聞こえが悪いですが、

少しでも良い条件で売却する方法

として記載しておきます。

悪い不動産屋に騙されないように、大事な資産を少しでも高く売るために、ぜひとも参考にして下さい。

１．売却を急ぐと足元を見られる

私たちは普段、自宅や不動産の売買に慣れていませんよね？　住み替えや相続など、急に出てきた話によって、わずかな期間に大きな買い物（売却）をしないといけないケースがほとんどなのではないでしょうか。

良い不動産業者を選び、短期間で希望通りの条件で売るためには、急ぐところと急いではいけないところを間違えてはいけません。

まずはこの２ヶ条は徹底するようにしましょう。

売却される相場を確認するのは素早く行ない、売却は予算の許す限り慎重に行なうように心がける。

これができると、騙されないための第１段階はクリアです。

２．あえて専任を選ばないのも手

仲介業者に売却を依頼する時、2つの契約形態があり、専任媒介契約という1つの不動産屋に委託する方法と、専任でなく多くの不動産屋に委託する方法です。

売却方法としてよく選ばれているのが、専任の媒介契約です。ですがこの専任媒介契約というのは少し厄介で、他の不動産会社に同時依頼ができなくなってしまうため、これを選ぶと、自分で見つけた買い手に売却・買取譲渡することもできなくなってしまうのです。

専任になると、「専任」という言葉から、一生懸命自分の不動産案件を売ってくれるような錯覚に陥ってしまいますが、決してそうではありません。


必ずしも「売りたい金額で売ってくれるわけではない」ため、結果的には専任でなかった方が、良い条件で売れたという事例も少なくないのです。

何しろ、専任媒介契約を一旦結んでしまうと、

その不動産屋にしか売却を頼めない

という条件になってしまうので、条件は完全にその不動産屋が決めることとなってしまいます。もし自分で買い手を見つけた時は？ と考えるようであれば、専任媒介契約は外して依頼するようにした方が、無難であるとも言えるでしょう。

３．相場は相場。売却は売却

相場はあくまで周辺の査定額の平均です。売却価格は、相場よりも売りたい人と買いたい人との折り合いによって決まります。

仮に東京の一等地に、30坪で1億円の土地があったとしましょう。とても便利な場所ですが、相場は8,000万で、2,000万も高かったとしましょう。

ですがそんな相場よりも買い主が

など、なんとしても譲れない理由があったときなどは、明らかに相場は無視して売却されることだってあるのです。

相場とは関係なく、その買主が買いたいと感じる魅力さえあれば、とても良い条件で売買契約は成立するものです。そんな条件でも、お客をたくさん持っている不動産屋とつながっていたりすると、明らかに売却金額に響いてきます。

多くの不動産屋を廻るのは、面倒のことのように感じますが、少しでも高く売るためには必要なことです。

1社よりも2社、2社よりも3社と、多くの不動産屋に物件を見てもらうようにしましょう。

そうすると、物件にもよりますが、500万以上変わった事例も数多くあるようですよ。

不動産を売却する流れ

家や土地、マンションなどの不動産を売却する時の、かんたんな流れをまとめておきます。

１．お手持ちの不動産を査定

土地や一戸建て、マンションなどの種別に応じて査定になりますが、概算価格を確認するようにして下さい。

家やマンションを見てもらって査定してもらう通常査定はもとより、最近ではWEB上でかんたんに概算金額算出できるサービスもありますので、ぜひとももう一度売却ランキングページよりご覧下さい。

２．媒介契約を結びます

買い取ってもらうのなら、そのまま現金に引き換えてもらうことになりますが、多くの場合は買い取りより仲介が一般的です。しかも仲介のほうが、業者がお金を付ける必要がないため、手元へ残る金額も多くなることが多いです。

先ほどの項でお話したように、専任（1社のみに仲介を任せること）にするか、一般仲介にするかを決めて、媒介契約を結びましょう。

３．買い手を探してもらう

２の媒介契約を締結した不動産屋が、買い主を探してくれるようになります。

チラシやWEB広告などで、訴求をしてくれるようになりますが、業者側としてはやはり専任の方が、専任でない場合と比べて訴求にも力が入ることが多いようです。

とは言ってもそれも当初の話。それが1ヶ月も経つようになると、次第に ”専任熱” も冷めていってしまうので、専任だからいいということもありません。ですが逆に、一般仲介だから悪いということもありません。一番は、ご自身の売り物件を、欲しい人が見てくれるかどうかの広告による部分や、その時に欲しい人が見つかるかどうかのタイミングもあります。

やはり何度も重ねて書いてきましたが、1社の不動産屋だけでなく、

多くの不動産屋に査定してもらう

ことが大切だということですね。

４．売買契約を締結

買い主が見つかると、最終的な価格や条件等を設定し、売買契約の締結となります。

この時に、重要事項説明書、契約書、その他物件の状況等の報告書などの書類を作成し、買い主に物件の状況を説明し、納得の上で売買契約となります。

そして最終引き渡しへ…。大抵はこうした流れで進みます。

不動産売却時にかかる手数料など

１．仲介手数料

仲介手数料は売買契約が成立して初めて発生する性質のものです。不動産売却において取引の仲介を依頼することがほとんどの場合ですので、売買契約が成立するまでは仲介手数料を支払う必要はなく、成功報酬の意味を持ち合わせています。

そして、この仲介手数料は法律上、上限価格が設定されていることです。そのため、その仲介手数料を超えた手数料を不動産仲介手数料として仲介会社などに支払う必要はありません。具体的に言うと、もし不動産の売却価格が４００万円を超える場合には、その売買価格の３％に６万円を加えたものになります。そして、その金額に消費税を加えたものが最終的に支払う仲介手数料となります。

２．印紙税

印紙税とは、売主および買主がそれぞれの契約書に署名をし、お互いに契約書を交換し保存するために、双方ともに印紙を契約書に貼る必要があります。印紙税法により不動産譲渡に関わる譲渡契約書に必要となっています。

これは売買金額や不動産譲渡の税額軽減措置の適応などがあるため、一概には金額を算出することは難しいのですが、現在のところ１億円以下の売買金額であれば３万円を上限に考えておけばよいでしょう。

３．登記費用

不動産を売買した時には、所有権を移転するために、所有権移転登記をする必要があります。

多くの場合、不動産仲介業者が指定した司法書士を通して、所有権移転登記をすることが行なわれています。ただし、一般的には不動産の買主が登記費用を負担することが多いので、売主に登記費用の支払いが発生することはありません。

ですがこれも、売買契約の中で個別に取り決められているため、契約をしっかりと確認しておく必要があります。

４．各種の税金

不動産の売却を考える前に、必ず考慮しておかなければいけないものの、つい忘れがちになってしまいます。具体的には、譲渡所得税と住民税を支払う必要が生じますが、売却によって利益を得た場合にのみ支払い義務が生じます。しかしながら、これら２つの税金の計算は複雑であるため、できれば先ほどお話したように、専門家の指示を仰ぐようにしましょう。

５．その他の費用

もちろん、上記以外にも引越しの費用や売却前に必要であれば測量の費用、不要物の廃棄費用も考えなければなりません。 実際に売却するとどのくらいの金額になるのか、まずはこちらで金額を確認し、その際概算価格を算出してくれた不動産屋に、同時に確認してみるのも良いでしょう。

いずれにしても、まずは概算価格を確認することで、全てがクリアになっていくはずです。
不動産の売却においては

早く売りたい！
高く売りたい！

と思うのは当然のことです。

むしろ、こう思わずに、「損してゆっくり売りたい」などと考えている方はいらっしゃらないと思います。

同じ物件なのになぜ500万円も違うの？

それは、不動産会社によって、

得意の案件と不得意の案件があるから

で、土地売却が得意な会社に、一戸建てやマンションを売却させるのも勿体ないですし、逆にマンションが得意な個人向け業者に、倉庫や土地を売ってもらおうとするのも難しいのです。

だからこその一括査定をしてもらうことで、得意な分野と不得意な分野を、こちらから見て明確にしていくというのも大事なことなのではないでしょうか。

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お気持ちによって使い分けてみませんか？